Eligiendo el Mejor Intermediario Estratégico

Eligiendo el mejor ejecutivo estratégico de negocios internacionales puede crear la diferencia entre ventaja o desventaja competitiva.

    Una estrategia internacional es necesaria para prosperar en las economías modernas. Uno de los componentes más importantes de negocios internacionales es el intermediario estratégico – un ejecutivo de negocios internacionales. Las ventajas de escoger un intermediario estratégico de comercios internacionales son numerosas. Entre sabiduría de mercado, red de contactos, entendimiento de papeleo internacional, y comprensión de estrategia empresarial un intermediario puede ser sus mejores aliados de negocios en territorios extranjeros, o, podrían ser un golpe devastador para sus operaciones. Nosotros, en The Silva Aceituno Group (The SAG LLC), hemos buscado las mejores maneras de evaluar a estrategas globales para que usted pueda hacer negocios en paz y obtener una gran ventaja competitiva. Cada estratega, intermediario, agente, o ejecutivo de negocios internacionales es diferente, este artículo se enfocará en una simple manera de calificar a intermediarios de acuerdo a las mejores prácticas universales.

    Los mejores ejecutivos de comercios internacionales:

Tienen Afinidad Cultural: Entendimiento de más de una sola cultura y comprensión de negocios del país proveedor son características esenciales. En Marzo del 2014, la revista The Economist escribió un artículo titulado Sumergiendo Esperanzas, discutiendo que compañías invirtiendo en diferentes mercados emergentes han sido un fiasco. Grande razón pertenece a la falta de comprensión de la cultura local. En este fenómeno de incompetencia, expertos autoproclamados han causado billones de dólares en iniciativas fracasadas por falta de entendimiento cultural. Aplicando etiqueta empresarial domestica no es suficiente para obtener acuerdos internacionales exitosos. El mejor intermediario tendrá una profunda comprensión de las éticas, los manierismos, y el comportamiento cultural.

Son Competentes: Como prioridad, es mejor elegir un ejecutivo de negocios internacionales. Ejecutivos usualmente dan la cara por una compañía cual tienen a un equipo experto en mercancías, flete terreno, flete marino, logísticas, estimaciones, programación, consolidación, cargamento (a paleta o contenedores), inspecciones, y adeptos a lenguajes involucrados en el proceso. La mejor empresa tendrá un pequeño equipo dedicado específicamente a su compra, venta, o estudio internacional. El gerente de proyecto usualmente coordinara fechas y establecerá comunicación.

Proveen Información Abiertamente: Los mejores intermediarios estratégicos internacionales son profesionales cual no pierden tiempo en esconder costos adicionales. Cuando uno pide un estimado, ellos entregan un paquete entero cual incluye especificaciones del producto comprado, fechas de entrega, costos fijos (Ej. Logística, fletes, impuestos, etc.), costos opcionales (Ej. Ciertos tipos de seguros, inspecciones, negociaciones, etc.), y comunican las expectativas del mercado (Ej. Pueden sugerir, con base en las tendencias de los precio de bienes, si es conveniente comprar o esperar).

Ofrecen Diferentes Contratos: Para beneficios mutuales, el mejor agente internacional ofrecerá distintas posibilidades de acuerdos. Esto debiera ser financieramente beneficial para usted y eficaz del tiempo del agente. Aquí hay tres ejemplos de diferentes tipos de contratos:

  • Contratos con Anticipo: Para empresas que ya conocen sus requisitos, donde obtener sus requisitos, y como pagar directamente al proveedor del requisito y solo necesitan ayuda en la entrega de producto o servicio (logísticas), un contrato anticipo es la mejor manera de ahorrar dinero. Contratos anticipos se pagan por un estimado de horas.
  • Contrato a Largo Plazo (Desde 6 a 12 meses): Este tipo de contrato convierte a su agente como representante de su compañía. Usualmente esto se reserva cuando una presencia física es necesario en alguna ubicación. Adicionalmente es conveniente firmar un contrato a largo plazo cuando espera hacer más de una compra en montos de sobre los US $500 mil.
  • Contrato Sobre Compra: Este es el tipo de contratos más comunes que existe y usualmente no es necesario firmar un contrato ya que es aceptado como la norma. Los mejores intermediarios cobraran comisión sobre costo total de producto o servicio Y
    también incluyeran logísticas. Esta es la mejor manera de contrato cuando solo se hace una o dos compras/ventas internacionales.

La cosa más importante que recordar es que los mejores agentes, intermediarios, o ejecutivos internacionales estratégicos son una extensión de su empresa. Son oportunistas éticos cual comparten información con sus clientes de confianza para crear un puente de comunicación, ideas, y negocios entre naciones. Últimamente, el propósito del mejor intermediario estratégico es ayudar a establecer una ventaja competitiva en un mercado específico.

¿Está listo para capitalizar en los mercados emergentes? La próxima semana discutiremos como cualquier empresario puede hacer millones de dólares en la siguiente década en una industria sin límites.

 

Diego M. Silva Aceituno, CEO