Developing Through Adversity

Every organization will go through adversity. Whether big or small, adversity is one of the absolute key components of innovation and development. But how, exactly, can we successfully navigate ourselves and our organization through adversity? All organizations are different. They have different ideals, brands, cultures, services, philosophies, and the list goes on. However, to navigate tough adversity, there are a few steps that can be applied to any organization and industry to facilitate development through tough challenges.


Step 1: Define Situation

    When Alan Mulally took over as CEO for Ford Motors Co., Ford was looking at possible government bailout. Ford Motors Co. was deep in the red with almost $13 billion in liabilities. When Mulally brought his team together to discover why the situation was so dire, his team members refused to report any failure. This is the first lesson in turning an organization around, if no one admits there is an issue, nothing can be fixed.

    Fortunately, after weeks of consistent effort in pinpointing issues within the organization, one of his members acknowledged that his division was facing major challenges that could hurt Ford Motors further. Mulally had finally found a place to work in and acknowledged the executive in front of all his other members. This established the second lesson in developing an organization through adversity: Open communication without blame will target the problems.


Step 2: Assemble the Core

    Once you have established that the organization requires a turn around, leaders must find a delicate balance of key people to move the cause forward. This is perhaps the most difficult step. The correct group of people must be influential enough within the organization to make a difference. They must also willingly change organizational behaviors. The core group must include a balance between change agents and established executives.

    As a leader, your objective is to merge this group of individuals into a team. This is your core. It will be entirely up to your leadership style how to best create the team culture, however, what you create here, will eventually spread out through your organization, so beware.


Step 3: Sense of Urgency

Why would your team want to take action? Why should your team take action now? This is going to be very specific to your firm and your situation, however the idea is the same: create a sense of urgency! Underperforming teams always have similarities, one of them is procrastination. A sense of urgency will create a must-do attitude. This is where leadership will shine.

Under pressure, we often reveal our true selves and values. Leadership is never more important than when the balance between an ethical or unethical decision hangs on the edge. Leaders’ responsibility in creating a sense of urgency is followed by bringing out the best in the team. This is the true measure of leadership. Can you advance your organization without compromising your and your team’s integrity?

Bringing out the best in people under a sense of urgency doesn’t have to be complicated, but it requires your best.

Step 4: Master the Vision

Create, share, and empower others towards a strong vision. You have acknowledged a situation within your organization, you have assembled a strong core, and you have created a positive sense of urgency, your organization is now ready to turn around and push through its current circumstances. However, how will you know if you’re being successful?

Establishing a strong and tangible vision for the future of your organization will give you direction. The vision is the most vital step in moving forward. The vision must be so powerful, that it must move your team to lead or follow towards it. Once you’ve created your vision, give everyone in your organization the power to share it constantly.


Step 5: Set Goals, Schedule Victories

    To achieve your vision, you must break it down into small achievable goals. Add a realistic deadline and begin accomplishing them. I always suggest creating goals that are action based instead of results based. This gives you power and control over achieving it instead of others. For example, if you want to grow sales, make the goal to contact x many people, instead of getting z many sales.

Small goals achieved by a deadline will give your vision credibility and start one of the most important factors of successful organizations: Momentum. Momentum gives strength and power to you, your core, and your organization. Momentum is the X factor in moving from small victories to medium victories to eventual major victories. This is how a culture of winning is established.

Step 6: Analyze and Implement

    As time progresses through your turnaround efforts, there will be changes in the way things are done. These changes can be organic, organized or established. Keep track of the changes you see. The more information you can keep track of, the better reference it will become. Lessons learned within organizations are a major factor in development.

    Once you consistently have a core team successfully moving the organization towards a vision, results can begin to be analyzed. What has worked the best? What hasn’t given results expected? With these answers you can begin to reshape step 5 for necessary changes and begin implementing processes that have proven successful.



    By 2010, Alan Mulally, former Ford Motor Co. CEO, had pushed profits to the highest they had been in a decade ($6.6 billion). When Mulally left Ford Motors Co. in July of 2014 he had created such a culture of winning, FY14 Q2 marked its 20th consecutive profitable quarter ($1.3 billion). This major turnaround was all accomplished without federal bailout money.

    As leaders, adversity gives us the opportunity to grow leaner and stronger organizations towards innovation. Where you finish after the struggle is in large part based on your vision and your ability to share it with your core. Breaking down your vision into manageable action-based goals will create momentum and a culture of winning. Remember, your integrity will always be the most valuable asset you bring as a leader and many times a key deciding factor in the future of the world.

Diego M. Silva Aceituno, Managing Partner





Strategic Commerce Partnership Struck

Silva Aceituno Group - Global Development Experts - Port of Houston TXThe Silva Aceituno Group Partners with Containerization Firm


Houston, TX, January 26, 2015– The Silva Aceituno Group, a Lynchburg, VA based firm, has come to an agreement with long time vendor/client D. Equipment Repairs, a major containerization firm for the port of Houston.

“We’ve worked with Dirk and his team for many years. Creating a partnership was a natural step to provide higher quality deliverables to our clients and provide better analytics for D.E.R.” – Diego Silva Aceituno

By integrating a strategic logistics point, all international clientele for The Silva Aceituno Group will have access to priority loading and wholesale pricing for 20, 40, and 45 foot containers. Additionally, The Silva Aceituno Group will be able to provide a wider range of consolidation options while lowering the overall cost of equipment storage.

This partnership goes along with Diego Silva Aceituno’s plan to create strategic international commerce waypoints throughout the United States, specifically targeting firms that can provide consolidation, equipment repairs, and containerization. Houston, Texas marks the first of three targeted locations for FY 2015. It is expected that this year will also include a partnership with both an East and West Coast firm.

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The Silva Aceituno Group is a global development firm specializing in serving ethical and sustainable businesses from around the world through business development, capital assets, and international commerce. We strive to provide an industry standard in service quality to nations developing infrastructure and raising the standard of living.

Eligiendo el Mejor Intermediario Estratégico

Eligiendo el mejor ejecutivo estratégico de negocios internacionales puede crear la diferencia entre ventaja o desventaja competitiva.

    Una estrategia internacional es necesaria para prosperar en las economías modernas. Uno de los componentes más importantes de negocios internacionales es el intermediario estratégico – un ejecutivo de negocios internacionales. Las ventajas de escoger un intermediario estratégico de comercios internacionales son numerosas. Entre sabiduría de mercado, red de contactos, entendimiento de papeleo internacional, y comprensión de estrategia empresarial un intermediario puede ser sus mejores aliados de negocios en territorios extranjeros, o, podrían ser un golpe devastador para sus operaciones. Nosotros, en The Silva Aceituno Group (The SAG LLC), hemos buscado las mejores maneras de evaluar a estrategas globales para que usted pueda hacer negocios en paz y obtener una gran ventaja competitiva. Cada estratega, intermediario, agente, o ejecutivo de negocios internacionales es diferente, este artículo se enfocará en una simple manera de calificar a intermediarios de acuerdo a las mejores prácticas universales.

    Los mejores ejecutivos de comercios internacionales:

Tienen Afinidad Cultural: Entendimiento de más de una sola cultura y comprensión de negocios del país proveedor son características esenciales. En Marzo del 2014, la revista The Economist escribió un artículo titulado Sumergiendo Esperanzas, discutiendo que compañías invirtiendo en diferentes mercados emergentes han sido un fiasco. Grande razón pertenece a la falta de comprensión de la cultura local. En este fenómeno de incompetencia, expertos autoproclamados han causado billones de dólares en iniciativas fracasadas por falta de entendimiento cultural. Aplicando etiqueta empresarial domestica no es suficiente para obtener acuerdos internacionales exitosos. El mejor intermediario tendrá una profunda comprensión de las éticas, los manierismos, y el comportamiento cultural.

Son Competentes: Como prioridad, es mejor elegir un ejecutivo de negocios internacionales. Ejecutivos usualmente dan la cara por una compañía cual tienen a un equipo experto en mercancías, flete terreno, flete marino, logísticas, estimaciones, programación, consolidación, cargamento (a paleta o contenedores), inspecciones, y adeptos a lenguajes involucrados en el proceso. La mejor empresa tendrá un pequeño equipo dedicado específicamente a su compra, venta, o estudio internacional. El gerente de proyecto usualmente coordinara fechas y establecerá comunicación.

Proveen Información Abiertamente: Los mejores intermediarios estratégicos internacionales son profesionales cual no pierden tiempo en esconder costos adicionales. Cuando uno pide un estimado, ellos entregan un paquete entero cual incluye especificaciones del producto comprado, fechas de entrega, costos fijos (Ej. Logística, fletes, impuestos, etc.), costos opcionales (Ej. Ciertos tipos de seguros, inspecciones, negociaciones, etc.), y comunican las expectativas del mercado (Ej. Pueden sugerir, con base en las tendencias de los precio de bienes, si es conveniente comprar o esperar).

Ofrecen Diferentes Contratos: Para beneficios mutuales, el mejor agente internacional ofrecerá distintas posibilidades de acuerdos. Esto debiera ser financieramente beneficial para usted y eficaz del tiempo del agente. Aquí hay tres ejemplos de diferentes tipos de contratos:

  • Contratos con Anticipo: Para empresas que ya conocen sus requisitos, donde obtener sus requisitos, y como pagar directamente al proveedor del requisito y solo necesitan ayuda en la entrega de producto o servicio (logísticas), un contrato anticipo es la mejor manera de ahorrar dinero. Contratos anticipos se pagan por un estimado de horas.
  • Contrato a Largo Plazo (Desde 6 a 12 meses): Este tipo de contrato convierte a su agente como representante de su compañía. Usualmente esto se reserva cuando una presencia física es necesario en alguna ubicación. Adicionalmente es conveniente firmar un contrato a largo plazo cuando espera hacer más de una compra en montos de sobre los US $500 mil.
  • Contrato Sobre Compra: Este es el tipo de contratos más comunes que existe y usualmente no es necesario firmar un contrato ya que es aceptado como la norma. Los mejores intermediarios cobraran comisión sobre costo total de producto o servicio Y
    también incluyeran logísticas. Esta es la mejor manera de contrato cuando solo se hace una o dos compras/ventas internacionales.

La cosa más importante que recordar es que los mejores agentes, intermediarios, o ejecutivos internacionales estratégicos son una extensión de su empresa. Son oportunistas éticos cual comparten información con sus clientes de confianza para crear un puente de comunicación, ideas, y negocios entre naciones. Últimamente, el propósito del mejor intermediario estratégico es ayudar a establecer una ventaja competitiva en un mercado específico.

¿Está listo para capitalizar en los mercados emergentes? La próxima semana discutiremos como cualquier empresario puede hacer millones de dólares en la siguiente década en una industria sin límites.


Diego M. Silva Aceituno, CEO

4 Pasos a una Estrategia Internacional

Cómo los empresarios pueden crear una estrategia internacional para capitalizar en mercados.

    Durante la última década, se han visto cientos de ciudades florecer alrededor del mundo. Con disponibilidad de más estadísticas y estudios, economistas y estrategas han podido entender tendencias y correlaciones de: mano de obra, nuevas empresas, comercios internacionales y ganancias. Lo más importante que el año 2013 marco, fueron los cambios claves en poderes económicos (crecimiento del Yuan, intercambio de Yen, caída del peso Argentino, crecimiento del Peso Colombiano, etc.), los cuales con estratégicas de desarrollo adecuadas, han abierto puertas para hacer cualquier compañía más competitiva en sus mercados domésticos, al convertirse en empresas globalizadas. Este artículo específicamente se enfoca en estrategias que se pueden usar para entrar (en ventas o compras) a mercados globales para aumentar ganancias de una manera ética.

Rutas Globales de IMEX: Considerar ¿cómo puede encontrar otros mercados para su producto?

    Por lo tanto, una estrategia internacional se refiere a un plan en el cual es implementada la estrategia de un negocio. El propósito de las estrategias internacionales es específico a cada empresa, pero es usado más con el propósito de bajar precios de vendedores, encontrando nuevas tecnologías para ofrecer o implementar, comprar viejas tecnologías a precios más baratos, expandir producto o servicio a nuevos mercados, y subiendo ganancias. Por lo tanto, las estrategias internacionales ya no son exclusivamente para grandes conglomerados. Aquí hay 4 pasos para crear una estrategia internacional cual lo invita a crecer su negocio y alcance global.

Paso 1: Realidad Actual.
Describa la realidad actual de su empresa. Use un análisis FODA para comprensión de compañía en contraste a mercados corrientes. Mientras más honesto uno puede escribir la realidad de la empresa en finanzas, desarrollo de los negocios, operaciones, cuentas, y servicios, mejor habilidad tendrá en mejorar y ejecutar sus oportunidades.

Paso 2: Visión de Empresa.
Donde no hay visión, el pueblo perece. Esto es cierto en países tanto como en compañías. Si no existe trayectoria o dirección para la empresa, esta nunca llegará. Pero tener una visión no es suficiente. La visión debe ser detallada y trabajada en forma constante. Solo un muy buen conocimiento de la visión puede dar entendimiento en lo que se debe hacer. Si existe una visión, es tiempo de releerla y comprometerse a su éxito.

Paso 3: La Brecha entre Realidad y Visión.
En la distancia que existe en la realidad actual y la visión es donde estrategia internacional se presenta. Para llegar a visión empresarial, considera definir los problemas, estrangulamientos, debilidades, y oportunidades de mejorar. Refiérase a sus análisis FODA para ayuda. En productos y servicios, la manera más fácil de crear una estrategia es con metas de: bajar precios de costos de bienes vendidos. Adicionalmente, las siguientes preguntas pueden dar paso a la fundación de una buena estrategia general: ¿Se pueden servir nuevos mercados?, ¿Podemos mejorar la tecnología de la empresa?, ¿Qué equipaje creara sostenibilidad, o, ahorrara dinero para mejor control de flujo de caja?, ¿Cuáles son las debilidades de la empresa y como mejorarlas? Con las respuestas de estas preguntas, requerimientos de la empresa se aclararan.

 Paso 4: Intermediario Internacional Estratégico.
Una vez que los requisitos necesarios para lograr la visión han sido identificados, encuentre un intermediario (agente) internacional estratégico. Un intermediario internacional estratégico (lo cual discutiremos en detalle en el siguiente artículo) le ayudara obtener sus requerimientos como una extensión de su empresa en otros mercados. Estos agentes deben pelear y renegociar por usted para compras, ventas, y otro. La razón de obtener un agente estratégico de comercios internacionales es el entendimiento de estrategia. No es suficiente encontrar un agente que comprenda solo la compra, la venta, y el mercado. Es necesario tener un experto que comprenda como mejor implementar estrategia empresarial para trabajar dentro de presupuesto, sin sorpresas de costos adicionales.

Bono: Requerimientos, Confirmación, y Estrategia.
Una vez exista una relación con un estratega internacional, se puede empezar a crear un plan que esté dentro del presupuesto, da resultados esperados y ofrece mejores oportunidades que las esperadas. Combinando los últimos 4 pasos, los requerimientos se pueden crear como metas, avances hacia la visión en objetivos, y con representación multinacional, su empresa puede ser líder en industria.

Mayores Puertos del Mundo: Para establecer estrategia internacional, sabiduría de puertos globales es necesaria.

Siempre recordar que nuevas tecnologías están disponibles alrededor del mundo. Tecnologías comprobadas ya son más baratas y sostenibilidad puede ser lograda para un mejor servicio, producto, y a un costo más bajo para el consumidor. Una estrategia es necesaria para el éxito duradero de una empresa en la edad de la globalización. Compañías domesticas han empezado a competir en mercados globales. Ya sabemos que nuevas empresas están apareciendo y que las mejores áreas de crecimiento para empresarios y capitalistas (inversionistas) existen en: Infraestructura, tecnología y energía. Lo más importante para las empresas, es el entendimiento de sus ventajas competitivas, la competición y los nuevos requisitos para crear la mejor estrategia internacional.

¿Cuáles son algunas cosas que puede implementar de inmediato para empezar su estrategia internacional?

Diego M. Silva Aceituno, CEO

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