Strategic Commerce Partnership Struck

Silva Aceituno Group - Global Development Experts - Port of Houston TXThe Silva Aceituno Group Partners with Containerization Firm

 

Houston, TX, January 26, 2015– The Silva Aceituno Group, a Lynchburg, VA based firm, has come to an agreement with long time vendor/client D. Equipment Repairs, a major containerization firm for the port of Houston.

“We’ve worked with Dirk and his team for many years. Creating a partnership was a natural step to provide higher quality deliverables to our clients and provide better analytics for D.E.R.” – Diego Silva Aceituno

By integrating a strategic logistics point, all international clientele for The Silva Aceituno Group will have access to priority loading and wholesale pricing for 20, 40, and 45 foot containers. Additionally, The Silva Aceituno Group will be able to provide a wider range of consolidation options while lowering the overall cost of equipment storage.



This partnership goes along with Diego Silva Aceituno’s plan to create strategic international commerce waypoints throughout the United States, specifically targeting firms that can provide consolidation, equipment repairs, and containerization. Houston, Texas marks the first of three targeted locations for FY 2015. It is expected that this year will also include a partnership with both an East and West Coast firm.

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The Silva Aceituno Group is a global development firm specializing in serving ethical and sustainable businesses from around the world through business development, capital assets, and international commerce. We strive to provide an industry standard in service quality to nations developing infrastructure and raising the standard of living.

New Market Penetration Strategy

We live in a world of abundance. As new markets emerge and young markets become established , it is the ethical and sustainable firms that must lead the charge to set the standard in local, domestic, and global capitalization. To do this, you must be willing to enter new markets.

Creating a New Market Penetration Strategy (NMPS) is faster and simpler than most business owners think. You can do countless and thousands of studies before committing to entering a new market, however, it will ultimately come down to your product/service’s ability to stand out – as it should.

Step 1: Defining the Goal / Purpose

If your business has nothing offer of value to the market, it is best to decide on a different business development strategy. Here is our goal for the latest market we’ve entered.

Goal:    Create valuable, loyal, & ongoing partners, in which we provide ethical and sustainable services to create a long lasting impact on Global Development.

Step 2: Define Boundaries & Territory

For you to enter a new market, it will require someone to sell into the market. Unless the client comes to you first, you will have to make the initial contact. This requires for you to know your boundaries. In The Silva Aceituno Group’s (The S.A.G.) case, A Global Solutions Firm, we’ll be utilizing continents as territories.

  • Latin America
  • North America
  • Asia
  • Europe
  • Africa
  • Oceania

Note: that we separate Latin & North America due to the vast difference in services provided (North America is domestic market which allows us to sell BD services). The order listed should be prioritized based on strategic client orders, by volume of sales, or if easier, by desired volume of sales.

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Step 3: Define Strategic Requirements

Whether it’s a product or a service, your firm should choose cities that allow for easy implementation of your service first. In The S.A.G.’s case, our strategic requirements would be:

  • Big cities (which will have the most population need in restoration and overall development).
  • Free Trade Agreements
  • Ability to send directly to Port
  • No language barrier

 

Step 4: Choose Strategic Targets

Which cities, regions, countries fit your requirements? To start out with Latin America, The S.A.G. would choose 3 countries in which it can provide services through a Free Trade Agreement with the domestic country, in our case, The USA. The target country will be:

  • Chile – established economy
  • Peru – establishing economy
  • Colombia – emerging economy

 

Step 5: Create Action Based benchmarks

Ultimately, you cannot control your clients nor your results. All you can control are the action taken to give way for results. This means that to get results, we must create actionably goals. Want to go from 0 sales to 100 sales? Here are samples The S.A.G. has:

  • Take South American sales from US$5 Million to $8 Million.
  • Open Asian Markets to sales worth $1 Million.

To know how to convert sales, you must have a sales process. Don’t have one? Don’t worry, we’ll cover how to make one soon. Here is ours:


With this process in mind, our goal action steps to more sales is creating qualified proposals out into the world of prospects.

Our data has taught us 1 thing: for every 12 qualified proposals, we get 1 sale. That’s about an 8% conversation rate. What is your company’s conversion rate? Think of how many estimates/quotes/proposals you’ve put out compared to how many sales (correlated to those numbers) you’ve won.

Conversion rate = proposals created and submitted x 100
                                           number of proposals won

Step 6: Action Plan

Reverse engineer your sales process. For a total of 8 sales, we’re looking at an estimated 96 proposals necessary to complete. So for The S.A.G., 100 sample contacts will give us the following results.

  • We expect around 70% open rate thanks to our customized high open emails (separate article). 100 emails will result in 60-70 opens.
    • An additional 22% will open polite and consistent follow ups (total 92%/92 opens)
  • Of the initial 70 opens, 55 will be interested in more information (55 appointments)
  • Of the 55 appointments, you can expect that around 2 in 3 will be qualified: 36.7 qualified
  • Submit 36.7 qualified proposals

Do this 3 times over your target demographics and we’ll reach our goal of 96 proposals.

Step 7: The secret to Market Penetration

As we’ve discussed so far, market penetration can be achieved for little by any firm willing to put in the work. However, the biggest factor in marketing is the combination of emotional attachment and repetition. Consistency of the right actions, the secret of business in general, will win out even in the most impregnable markets.

Follow these 7 steps to have a simple strategy ready to be implemented. The overall goal is to create a guiding strategy that will aid you in market development. This combined with consistency will break through metropolitan markets. The key to moving business forward is anticipating the next step and executing it aggressively. After you have a strategy all you truly need is either a prospect or a lead (depending on your sales process). Thanks to the strategy above, the hard part is over as you can easily find international prospects and turn them into sales (next article) utilizing your strategy.

Has your firm tapped into new markets in the recent years? What have been some of the best lessons learned you learned? We always enjoy thoughts on important global landscape changes. Subscribe to receive our next article on generating prospects and leads.

Very Bests,

Diego M. Silva Aceituno, Managing Partner

The SAG Logo

 

 

 

 

Eligiendo el Mejor Intermediario Estratégico

Eligiendo el mejor ejecutivo estratégico de negocios internacionales puede crear la diferencia entre ventaja o desventaja competitiva.

    Una estrategia internacional es necesaria para prosperar en las economías modernas. Uno de los componentes más importantes de negocios internacionales es el intermediario estratégico – un ejecutivo de negocios internacionales. Las ventajas de escoger un intermediario estratégico de comercios internacionales son numerosas. Entre sabiduría de mercado, red de contactos, entendimiento de papeleo internacional, y comprensión de estrategia empresarial un intermediario puede ser sus mejores aliados de negocios en territorios extranjeros, o, podrían ser un golpe devastador para sus operaciones. Nosotros, en The Silva Aceituno Group (The SAG LLC), hemos buscado las mejores maneras de evaluar a estrategas globales para que usted pueda hacer negocios en paz y obtener una gran ventaja competitiva. Cada estratega, intermediario, agente, o ejecutivo de negocios internacionales es diferente, este artículo se enfocará en una simple manera de calificar a intermediarios de acuerdo a las mejores prácticas universales.

    Los mejores ejecutivos de comercios internacionales:

Tienen Afinidad Cultural: Entendimiento de más de una sola cultura y comprensión de negocios del país proveedor son características esenciales. En Marzo del 2014, la revista The Economist escribió un artículo titulado Sumergiendo Esperanzas, discutiendo que compañías invirtiendo en diferentes mercados emergentes han sido un fiasco. Grande razón pertenece a la falta de comprensión de la cultura local. En este fenómeno de incompetencia, expertos autoproclamados han causado billones de dólares en iniciativas fracasadas por falta de entendimiento cultural. Aplicando etiqueta empresarial domestica no es suficiente para obtener acuerdos internacionales exitosos. El mejor intermediario tendrá una profunda comprensión de las éticas, los manierismos, y el comportamiento cultural.

Son Competentes: Como prioridad, es mejor elegir un ejecutivo de negocios internacionales. Ejecutivos usualmente dan la cara por una compañía cual tienen a un equipo experto en mercancías, flete terreno, flete marino, logísticas, estimaciones, programación, consolidación, cargamento (a paleta o contenedores), inspecciones, y adeptos a lenguajes involucrados en el proceso. La mejor empresa tendrá un pequeño equipo dedicado específicamente a su compra, venta, o estudio internacional. El gerente de proyecto usualmente coordinara fechas y establecerá comunicación.

Proveen Información Abiertamente: Los mejores intermediarios estratégicos internacionales son profesionales cual no pierden tiempo en esconder costos adicionales. Cuando uno pide un estimado, ellos entregan un paquete entero cual incluye especificaciones del producto comprado, fechas de entrega, costos fijos (Ej. Logística, fletes, impuestos, etc.), costos opcionales (Ej. Ciertos tipos de seguros, inspecciones, negociaciones, etc.), y comunican las expectativas del mercado (Ej. Pueden sugerir, con base en las tendencias de los precio de bienes, si es conveniente comprar o esperar).

Ofrecen Diferentes Contratos: Para beneficios mutuales, el mejor agente internacional ofrecerá distintas posibilidades de acuerdos. Esto debiera ser financieramente beneficial para usted y eficaz del tiempo del agente. Aquí hay tres ejemplos de diferentes tipos de contratos:

  • Contratos con Anticipo: Para empresas que ya conocen sus requisitos, donde obtener sus requisitos, y como pagar directamente al proveedor del requisito y solo necesitan ayuda en la entrega de producto o servicio (logísticas), un contrato anticipo es la mejor manera de ahorrar dinero. Contratos anticipos se pagan por un estimado de horas.
  • Contrato a Largo Plazo (Desde 6 a 12 meses): Este tipo de contrato convierte a su agente como representante de su compañía. Usualmente esto se reserva cuando una presencia física es necesario en alguna ubicación. Adicionalmente es conveniente firmar un contrato a largo plazo cuando espera hacer más de una compra en montos de sobre los US $500 mil.
  • Contrato Sobre Compra: Este es el tipo de contratos más comunes que existe y usualmente no es necesario firmar un contrato ya que es aceptado como la norma. Los mejores intermediarios cobraran comisión sobre costo total de producto o servicio Y
    también incluyeran logísticas. Esta es la mejor manera de contrato cuando solo se hace una o dos compras/ventas internacionales.

La cosa más importante que recordar es que los mejores agentes, intermediarios, o ejecutivos internacionales estratégicos son una extensión de su empresa. Son oportunistas éticos cual comparten información con sus clientes de confianza para crear un puente de comunicación, ideas, y negocios entre naciones. Últimamente, el propósito del mejor intermediario estratégico es ayudar a establecer una ventaja competitiva en un mercado específico.

¿Está listo para capitalizar en los mercados emergentes? La próxima semana discutiremos como cualquier empresario puede hacer millones de dólares en la siguiente década en una industria sin límites.

 

Diego M. Silva Aceituno, CEO

4 Pasos a una Estrategia Internacional

Cómo los empresarios pueden crear una estrategia internacional para capitalizar en mercados.

    Durante la última década, se han visto cientos de ciudades florecer alrededor del mundo. Con disponibilidad de más estadísticas y estudios, economistas y estrategas han podido entender tendencias y correlaciones de: mano de obra, nuevas empresas, comercios internacionales y ganancias. Lo más importante que el año 2013 marco, fueron los cambios claves en poderes económicos (crecimiento del Yuan, intercambio de Yen, caída del peso Argentino, crecimiento del Peso Colombiano, etc.), los cuales con estratégicas de desarrollo adecuadas, han abierto puertas para hacer cualquier compañía más competitiva en sus mercados domésticos, al convertirse en empresas globalizadas. Este artículo específicamente se enfoca en estrategias que se pueden usar para entrar (en ventas o compras) a mercados globales para aumentar ganancias de una manera ética.


Rutas Globales de IMEX: Considerar ¿cómo puede encontrar otros mercados para su producto?

    Por lo tanto, una estrategia internacional se refiere a un plan en el cual es implementada la estrategia de un negocio. El propósito de las estrategias internacionales es específico a cada empresa, pero es usado más con el propósito de bajar precios de vendedores, encontrando nuevas tecnologías para ofrecer o implementar, comprar viejas tecnologías a precios más baratos, expandir producto o servicio a nuevos mercados, y subiendo ganancias. Por lo tanto, las estrategias internacionales ya no son exclusivamente para grandes conglomerados. Aquí hay 4 pasos para crear una estrategia internacional cual lo invita a crecer su negocio y alcance global.

Paso 1: Realidad Actual.
Describa la realidad actual de su empresa. Use un análisis FODA para comprensión de compañía en contraste a mercados corrientes. Mientras más honesto uno puede escribir la realidad de la empresa en finanzas, desarrollo de los negocios, operaciones, cuentas, y servicios, mejor habilidad tendrá en mejorar y ejecutar sus oportunidades.

Paso 2: Visión de Empresa.
Donde no hay visión, el pueblo perece. Esto es cierto en países tanto como en compañías. Si no existe trayectoria o dirección para la empresa, esta nunca llegará. Pero tener una visión no es suficiente. La visión debe ser detallada y trabajada en forma constante. Solo un muy buen conocimiento de la visión puede dar entendimiento en lo que se debe hacer. Si existe una visión, es tiempo de releerla y comprometerse a su éxito.

Paso 3: La Brecha entre Realidad y Visión.
En la distancia que existe en la realidad actual y la visión es donde estrategia internacional se presenta. Para llegar a visión empresarial, considera definir los problemas, estrangulamientos, debilidades, y oportunidades de mejorar. Refiérase a sus análisis FODA para ayuda. En productos y servicios, la manera más fácil de crear una estrategia es con metas de: bajar precios de costos de bienes vendidos. Adicionalmente, las siguientes preguntas pueden dar paso a la fundación de una buena estrategia general: ¿Se pueden servir nuevos mercados?, ¿Podemos mejorar la tecnología de la empresa?, ¿Qué equipaje creara sostenibilidad, o, ahorrara dinero para mejor control de flujo de caja?, ¿Cuáles son las debilidades de la empresa y como mejorarlas? Con las respuestas de estas preguntas, requerimientos de la empresa se aclararan.

 Paso 4: Intermediario Internacional Estratégico.
Una vez que los requisitos necesarios para lograr la visión han sido identificados, encuentre un intermediario (agente) internacional estratégico. Un intermediario internacional estratégico (lo cual discutiremos en detalle en el siguiente artículo) le ayudara obtener sus requerimientos como una extensión de su empresa en otros mercados. Estos agentes deben pelear y renegociar por usted para compras, ventas, y otro. La razón de obtener un agente estratégico de comercios internacionales es el entendimiento de estrategia. No es suficiente encontrar un agente que comprenda solo la compra, la venta, y el mercado. Es necesario tener un experto que comprenda como mejor implementar estrategia empresarial para trabajar dentro de presupuesto, sin sorpresas de costos adicionales.

Bono: Requerimientos, Confirmación, y Estrategia.
Una vez exista una relación con un estratega internacional, se puede empezar a crear un plan que esté dentro del presupuesto, da resultados esperados y ofrece mejores oportunidades que las esperadas. Combinando los últimos 4 pasos, los requerimientos se pueden crear como metas, avances hacia la visión en objetivos, y con representación multinacional, su empresa puede ser líder en industria.


Mayores Puertos del Mundo: Para establecer estrategia internacional, sabiduría de puertos globales es necesaria.

Siempre recordar que nuevas tecnologías están disponibles alrededor del mundo. Tecnologías comprobadas ya son más baratas y sostenibilidad puede ser lograda para un mejor servicio, producto, y a un costo más bajo para el consumidor. Una estrategia es necesaria para el éxito duradero de una empresa en la edad de la globalización. Compañías domesticas han empezado a competir en mercados globales. Ya sabemos que nuevas empresas están apareciendo y que las mejores áreas de crecimiento para empresarios y capitalistas (inversionistas) existen en: Infraestructura, tecnología y energía. Lo más importante para las empresas, es el entendimiento de sus ventajas competitivas, la competición y los nuevos requisitos para crear la mejor estrategia internacional.

¿Cuáles son algunas cosas que puede implementar de inmediato para empezar su estrategia internacional?

Diego M. Silva Aceituno, CEO

Siguiente artículo: Eligiendo el Mejor Intermediario Estratégico

Crecimiento del Empresario Sud Americano

En las escalas económicas sudamericanas, no existe un grupo más venturoso que empresarios. Empresarios han sido la razón de la globalización económica de los mercados Sudamericanos. Inversiones en exportación de comodidades y recursos naturales ha subido la integridad y la calidad de recursos humanos. Todo esto ha dado camino a un crecimiento de empresarios-capitalistas educados en el poder cultural de sus mercados, región, y país. Armados con sabiduría, contactos mundiales, y estrategias sostenibles, Latino América se puede convertir en suelo fértil para una revolución empresarial.

    Todos los gobiernos (del mundo) deberían esforzarse en ofrecer mejores niveles de vidas a sus ciudadanos y mejorar sus patrias estratégicamente. Con esto, uno puede asumir el desarrollo es tres grandes partes de un país, cuales se convertirán en las industrias que mostraran más crecimiento. Estas son:

Infraestructura: De acuerdo al informe investigativo Infrastructure 2013: Global Priorities, Global Insights por la compañía internacional Ernst & Young, para el año 2030, inversiones para la infraestructura serán alrededor de $57 Trillones USD. Eso es equivalente a un 3% del PIB mundial del 2030.

Colombia tiene como objetivo invertir $10 Billones USD sobre la siguiente década (2013-23′) en infraestructura mientras en Perú se ha planeado (en adición a una línea de metro financiada de 27 kilómetros) una carretera a peaje cual conectara el Aeropuerto de lima, el Puerto de Callao al centro de la ciudad. Esto no toma en cuenta nuevas construcciones en sistemas de salud y educación.

Empresarios pueden aprovechar estas inversiones con compras internacionales de equipaje, para la venta o el arriendo – como ejemplo:

  • Apisonadora
  • Pavimentadoras
  • Tractores
  • Plataformas Aéreas
  • Tijeras Elevadoras
  • Luces de Noche
  • Escaladoras
  • Excavadoras
  • Grúas
  • Etc.

Tecnología: Tecnología tendrá varias fases. En ciertas ciudades Latino Americanas, ya se está viendo una revolución digital, con empresas dedicadas a tecnología de software para crear sistemas más eficientes y efectivos dentro de:

  • Tecnología Medica
  • Sistemas Computarizados
  • Logísticas Continental

Empresas pueden ver retornos de inversiones dentro de un año con estrategias implementadas. En EEUU y la EU, como ejemplo, ya existen estrategias exitosas en la compra, implementación, y retorno de inversión en el área de tecnología. Tecnología que está disponible para Latino América y solo necesita capital y empresarios para implementar. Aunque es cierto que regulaciones internacionales pueden causar complicaciones, existen compañías mundiales, como Silva Aceituno Group LLC (Contacto) que se especializan a dar la mejor solución estratégica personalizada a la empresa Latino Americana.

Energía: Mientras las poblaciones de países sudamericanos sube (entre 2010-2025 crecerá de alrededor de 380 Millones de personas a unas 456 Millones de personas), los requisitos de energía igualmente suberan. Proporcionados con lo requerimientos de consumo mundial, en el siguiente grafo se nota que el crecimiento de energía renovable (Listada como: Other renewable) a finalmente empezado a crecer. El listado de la imagen, en inglés, lista: petróleo, carbón, gas, hydro, nuclear, y otros renovables. Este consumo está cambiando los requerimientos básicos de ciudades alrededor del mundo. En vez de crear nuevas industrias, Latino América se está dedicando a crear ciudades estables y sostenibles, innovando las necesidades de ciudades a sistemas de organización de población. Empresarios pueden estratégicamente agregar nuevos conceptos de tecnología a compañías en crecimiento para capitalizar nuevos mercados y requisitos.

    Esta revolución empresarial ya ha comenzado. Está ocurriendo ahora. Como ejemplo, en el 2010, tomaba 27 días para establecer un negocio en Chile. Hoy, siguiendo los pasos de Nueva Zelandia, se ha rebajado a un solo día. Los grandes números de nuevas compañías han abierto los ojos de otros gobiernos para enfocarse en crecimiento empresarial. Juntas como LAB 4+ atrajeron a empresarios y agencias gobernadoras de Chile, Colombia, México, y Perú. Los cuatro países se han comprometidos a invertir 1% de PIB hacia la investigación y el desarrollo para el año 2015.

    Las preguntas entonces quedan en lo siguiente: Si los países invertirán estas cantidades de dineros ¿Cómo mejor implementar la compra de maquinaria infraestructura a mercados regionales? ¿Qué tipo de compañías se pueden usar para estrategias en el negocio internacional, comercio internacional, acuerdos de mercado libro, y compra desde extranjero? Y ¿Qué tipo de tecnología se puede combinar para ofrecer mejores productos y servicios al público, empresas, y gobiernos?

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